Илья Кузнецов развивает продукты направления B2B-продаж в мексиканском банке Plata. До переезда чуть меньше трех лет проработал в Т-Банке, пройдя путь от джуниора до продакта. В июне 2026 года улетел в Мехико строить партнёрскую программу, канал оффлайн продаж и команду роста среднего бизнеса с нуля в рамках B2B.
Детство под руководством предпринимателей
Мама, бабушка и дедушка воспитывали меня в убеждении: если отпустить ребёнка, он справится сам. Дедушка — человек, которым я искренне восхищаюсь. Он начинал металлургом, а в двухтысячных открыл собственный бизнес. Сегодня это большое предприятие, где работает больше 600 человек, а вся моя семья так или иначе связана с этим бизнесом.
Разговоры за праздничным столом у нас были не про погоду, а про производство, показатели, решения. Этот лёгкий деловой налёт, который был в доме всегда, и сформировал мой характер. Я привык, что любая проблема решаема, если подойти к ней ответственно.
От лицея в Ижевске до Plata в Мехико
Учился я в двух лицеях в Ижевске: сначала в гуманитарно-юридическом, а с восьмого класса перешёл в IT-лицей №24. Уже тогда я знал, что буду поступать в Финансовый университет при Правительстве РФ, на факультет экономики и бизнеса, направление «корпоративные финансы и бизнес-аналитика».
После бакалавриата устроился в Т-Банк и параллельно поступил в магистратуру Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ на управление цифровым продуктом.
Если говорить простыми словами о работе продакта, то человек на этой позиции отвечает за результат конкретного продукта, будь то отдельный экран в приложении или целое бизнес-направление. Например, в Т-Банке я отвечал за развитие CRM системы и показатели эффективности работы менеджеров по продажам. Задача состояла в том, чтобы находить оптимальный путь менеджера в системе и давать ему достаточно автоматизаций, которые будут влиять на конкретный бизнес-метрики. Сейчас в Plata я занимаюсь развитием партнёрского кабинета и канала DSA (Direct Sales Agents). Это агенты, которые физически ходят по Мехико и продают наши продукты офлайн — в магазинах, ресторанах, небольших бизнесах.
Ошибка, которая научила постановке задач
Одна история из Т-Банка запомнилась на всю жизнь. Я был еще неопытным бизнес-аналитиком, взял на себя крупную фичу и плохо её декомпозировал. Сроки разработки затянулись настолько, что тимлида команды, с которой я работал, понизили до рядового разработчика и фичу в итоге доводил уже новый лид.
Моя вина в этом присутствовала, хотя, наверное, и тимлид мог настоять на более чёткой постановке задачи. Но я вынес важный урок и с тех пор безжалостно разбиваю любую задачу до одной понятной цели. Если на созвоне кто-то предлагает «заодно сделать что-то еще», я останавливаю обсуждение. Концентрация на одной задаче я считаю ключевым навыком продакта. Без него легко бесконечно срывать сроки и не показывать результата.
Что меня привлекает в Plata
Я уволился из Т-Банка 11 июня, а 12-го, уже вылетел в Мехико. 13 числа я был на месте. Всё случилось без пауз и без долгих раздумий.
В Plata меня прежде всего удивили люди и то насколько они открыты к этому миру. В Т-Банке было сложно вытащить коллег даже на поездку выходного дня. Здесь уже на вторую неделю работы мы впятером сорвались на океан. Я сам организовал поездку с ребятами, которых нашёл за соседними столами в офисе.
Второе, что держит меня в Plata, это возможность строить направление с нуля. Партнёрской программы не существовало, когда я пришёл. Канала DSA не существовало. Мы берём лучшие наработки, которыми делятся коллеги по индустрии, и быстро превращаем их во что-то рабочее.
Третье — то, как активно мы используем нейросети в работе. Я держу открытыми несколько параллельных чатов с ИИ одновременно, один готовит документацию, другой аналитику, третий отчётность. Это позволяет закрывать объём работы, сопоставимый с работой сразу нескольких человек.
Я переехал не в Мексику, а работать в Plata
Переезд дался непросто. Уезжая, я одномоментно потерял три опоры: работу, отношения и привычную среду — страну, менталитет, всё, к чему привык. Скучаю по Москве и родным до сих пор.
Когда меня спрашивают о переезде, я всегда уточняю, что я переехал не в Мексику, а работать в Plata. Если бы была возможность делать то же самое из Москвы, я бы выбрал её. Мексика для меня — это не цель, а следствие того, где сейчас находится интересная задача.
Я не умею подолгу сидеть на одном месте. Если чувствую, что движение замедляется, ухожу, как ушёл из Т-Банка в Plata. Сейчас моя цель состоит в том, чтобы получить полный опыт построения бизнеса с нуля.
Дальше я хочу свой стартап. Я уже пробовал делать SaaS-продукты раньше, и с появлением инструментов вроде Claude Code этот путь стал ощутимо доступнее. Не исключаю, что реализовывать это буду уже в России.
Книги и медийность
Из книг, которые сильно на меня повлияли: «Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого». Её написали Аллан Пиз и Барбара Пиз, они рассказывают о том как правильно ставить цели и убеждать свое тело достигать их, лично я вижу в этом чит-код к жизни, так как таким методом все цели исполняются моментально. «Убеждай как разведчик. Методы спецслужб для установления контакта и влияния на людей» учит замечать микро-невербальные сигналы в поведении людей. Из художественной литературы: «Атлант расправил плечи».
Помимо работы в Plata я веду блог. Мне нравится быть в центре внимания и рассказывать о том, чем занимаюсь. На меня подписано больше семи тысяч человек, среди них немало айтишников и маркетологов, как из России, так и уехавших за границу. Я считаю, что эта аудитория поможет мне не только в карьере, но и в будущих собственных продуктах.
Что удивило меня в реальности и что бы я сказал себе в двадцать
Больше всего меня удивило то, насколько мало вокруг людей, которые по-настоящему знают, чего хотят, и готовы идти к чему-то крупному. В университете кажется, что конкуренция огромная. На практике всё иначе: конкурировать почти не с кем. Достаточно понять, чего ты хочешь, и оказаться в узком списке тех, кто действительно к этому идёт.
Будь принципиальным. Не стесняйся. Не слушай тех, кто говорит, что у тебя не получится. Это звучит банально, но действительно важно. Не ломайся, если что-то идёт не так, верь в себя и держи свою лини, верь в то что только ты знаешь, что тебе на самом деле нужно. Никакие, даже самые успешные люди не знают этого лучше тебя.
Илья Кузнецов — развивает продукты направления B2B-продаж в мексиканском необанке Plata, отвечает за партнёрский кабинет, канал прямых продаж DSA и команду развития среднего бизнеса. С 2021 года работал в Т-Банке, в июне 2026-го переехал в Мехико.
Мнения и оценки, приведённые в материале, отражают личный опыт и точку зрения героя публикации и могут не совпадать с официальной позицией компании Plata. Материал не является инвестиционной или финансовой рекомендацией.