OpenAI впервые выступает на Cannes Lions и продвигает рекламу в ChatGPT как будущий многомиллиардный бизнес на фоне высоких расходов и подготовки к IPO.
OpenAI впервые участвует в Cannes Lions — крупнейшем международном событии для рекламной индустрии. Компания приехала во французские Канны, чтобы представить маркетологам и агентствам два направления: рекламу в ChatGPT и Codex, инструмент, который помогает писать код и создавать программы по простым текстовым запросам.
На конференции OpenAI заняла виллу рядом с представителями крупных рекламных и технологических компаний, включая Google и Meta. Глобальную рекламную команду OpenAI возглавляет Дэйв Дуган, бывший топ-менеджер Meta. По его словам, компания выводит на рынок «что-то совершенно новое» и хочет конкурировать с Google в сфере рекламы, связанной с поиском информации и покупками.
Рекламный бизнес ChatGPT пока находится на ранней стадии. Платформу запустили в феврале и постепенно расширяют: сейчас реклама доступна в семи рынках. Объявления показывают пользователям бесплатной версии ChatGPT и тарифа Go за $8 в месяц. OpenAI утверждает, что рекламные блоки помечены как sponsored, появляются ниже обычных ответов и не влияют на содержание ответов чат-бота.
Компания объясняет запуск рекламы необходимостью финансировать доступ к сервису для широкой аудитории. ChatGPT используют сотни миллионов людей, а расходы OpenAI быстро растут. По данным FT, в прошлом году компания потратила $34 млрд, при этом затраты росли быстрее выручки.
OpenAI также продвигает Codex для брендов. В Каннах компания показывала, как с его помощью можно создавать приложения для рекламных кампаний: например, инструменты, где пользователи сами собирают креативы или промоматериалы. Руководители OpenAI при этом подчеркивали, что не видят Codex заменой рекламным агентствам.
По данным рекламных руководителей, OpenAI рассказывала инвесторам, что к 2030 году рекламное направление может вырасти до $100 млрд. Сама компания публично эту цель не подтверждала. Часть участников рынка сомневается, что такого масштаба можно достичь за четыре года: для этого OpenAI нужно доказать брендам, что реклама внутри ChatGPT дает понятный результат.
Контекст важен: OpenAI готовится к IPO — выходу на биржу, когда акции компании начинают публично продаваться инвесторам. В новости также говорится, что OpenAI и Anthropic подали документы на IPO в этом месяце и могут выйти на рынок позже в этом году с оценками выше $1 трлн.
Для OpenAI реклама может стать способом снизить зависимость от платных подписок и корпоративных клиентов. По словам Дугана, около пятой части запросов в ChatGPT имеют прямой коммерческий интерес: люди ищут товары, поездки, услуги или финансовые продукты. Лучше всего, по его словам, пока работают категории travel, retail, health and beauty и financial services.
Главный риск — доверие пользователей. ChatGPT воспринимается как помощник, а не как рекламная площадка. Поэтому OpenAI придется удерживать четкую границу между ответом модели и платным размещением. Для рекламного рынка это может открыть новый канал продвижения, но его ценность еще нужно подтвердить цифрами, а не презентациями в Каннах.