Муслим Абдуллаев, трейдер и инвестор из Алматы, начинал уличным танцором. Позже он построил сеть танцевальных школ и тренажёрных залов и продал её по оценке примерно в пять годовых прибылей. Трейдингом он занимается с 2017 года и через собственные потери, в том числе полмиллиона долларов в Америке, пришёл к торговле с минимальными ожиданиями и строгой стратегией. Сейчас он строит терминал для трейдеров, который отслеживает отклонения от стратегии и блокирует торговлю, когда человек начинает играть, а не торговать.
Когда мне было пятнадцать, я танцевал на улицах за деньги, прямо как в фильмах, где уличные танцоры собирают вокруг себя толпу, а прохожие кидают им мелочь. Танцевал я неплохо и в какой-то момент подумал, что, может быть, на этом получится зарабатывать. Очень быстро стало понятно, что больших денег так не сделаешь, и тогда я решил открыть свою школу танцев.
Мама вложила в мою затею три тысячи тенге, я это хорошо помню, и ещё девять тысяч ушло на почасовую аренду зала. С этого я и начал зарабатывать свои первые деньги, сначала как танцор, потом как преподаватель. Из тех девяти тысяч тенге за пять-семь лет выросла целая сеть танцевальных школ и тренажёрных залов со стабильной доходностью, которую я потом продал по оценке примерно в пять годовых прибылей. Маме принадлежало 40% бизнеса, и после сделки я выплатил ей её долю полностью.
С этого момента я начал уходить в финансы. Всё, что было связано с деньгами, хотелось изучить и понять до конца. Сначала деньги для меня лежали в танцах, потом в контенте, потом в финансах, а потом в трейдинге, и шаг за шагом я изучал разные рынки и индустрии, набирая ту самую насмотренность, без которой в этом деле никуда.
Дворы Алматы
Я родился в Алматы и живу здесь до сих пор. Вырос, как и все пацаны в девяностых, в этих дворах между советскими домами, где были турники, песочница, догонялки и драки. Район был не самый благополучный, вокруг хватало криминала, а когда я говорю «дрались», то в основном имею в виду, что мне прилетало от старших.
Жить там было непросто. Когда вокруг все голодные и ты вместе с ними, хочешь ты этого или нет, а становишься немного диким. Среда такая. Слава богу, потом были хорошие школы и хорошее образование, и это очень сильно помогло мне выбраться.
В какой-то момент я понял, что тусоваться с пацанами и распивать алкоголь это путь в никуда, и ушёл в книги. Мне было пятнадцать-шестнадцать, литературы про саморазвитие тогда почти не было, но мне попадались Наполеон Хилл и Дейл Карнеги, и я начал их читать. Я очень хотел вырваться из той среды и хорошо понимал, что моим личным развитием, кроме меня самого, никто заниматься не станет. Я искал ответы в книгах и фильмах, и шаг за шагом что-то действительно начало получаться.
Где лежат деньги
Если объяснять мою работу человеку не из этой сферы, то проще всего сказать так: я торговец, инвестор, который выкупает активы в самое худшее время, когда в них никто не верит, и продаёт тогда, когда вера в них возвращается.
Трейдер это человек, который выжидает кризис, копит кэш и в момент всеобщей паники, когда на рынок прилетает чёрный лебедь, выкупает подешевевшие активы, будь то недвижимость, акции или крипта, чтобы продать их обратно, когда всё снова станет прекрасно. Такие циклы тянутся годами, иногда целыми десятилетиями, и со стороны кажется, что всё проще простого. В том-то и прикол, что на самом деле это очень тяжело: нужно уметь долго ждать, нужно набрать огромную насмотренность, и без чёткой стратегии не выходит ничего.
К этому пониманию я пришёл не сразу. Сначала я терял, и терял много, счёт шёл на сотни тысяч долларов. Только потом до меня дошло, что торговать нужно с наименьшими ожиданиями и совершать как можно меньше сделок, и именно тогда у меня появилась доходная стратегия и доходная статистика.
Полмиллиона долларов в Америке
Самую большую потерю в своей жизни я пережил в Америке. Полмиллиона долларов. Точнее, я их сначала заработал, а потом потерял.
Оказалось, что я просто не умею управлять капиталом, когда он переваливает за определённую сумму. Где-то в районе шестисот-семисот тысяч долларов у меня проходит психологический барьер, и всё, что больше, начинает меня ломать. Когда я открываю сделку на такие деньги, я перестаю быть антихрупким и становлюсь уязвимым, а если ты уязвим, то никакой торговой стратегии у тебя уже быть не может, потому что эмоции забирают управление на себя. Та потеря научила меня простой вещи: торговать нужно только на ту сумму, с которой тебе психологически комфортно. Я никогда раньше не работал с капиталом около миллиона, и когда этот момент наступил, выяснилось, что я к нему попросту не готов.
Вторая моя большая ошибка это расфокус. Чем я только не занимался: танцевальные школы, тренажёрные залы, IT-бизнес, стартапы в Америке, трейдинг, блог. Всё это сильно меня размыло, и я как будто стал недопрофессионалом сразу во всех сферах, хотя мог бы сосредоточиться на одной и довести её до совершенства. Я даже немного завидую людям, которые нашли своё рано, ушли, например, в медицину и пятьдесят лет занимаются только ей. Я же пошёл в противоположную сторону, попробовать всё подряд, и теперь жалею, что потратил столько времени на десятки разных проектов.
Хотя, если честно, есть и обратная сторона: возможно, иначе я бы так и не понял, чего хочу на самом деле. Только сейчас, в тридцать с небольшим, я могу твёрдо сказать, что хочу развиваться в финансах, сделках, экономике и трейдинге. Просто цена, которую я заплатил за это понимание, оказалась очень высокой.
Почему я ушёл из бизнеса
В какой-то момент мои бизнесы начали приносить очень много денег, а вместе с ними и очень много боли, и эта боль перестала соответствовать тем деньгам, которые я в итоге получал.
В бизнесе есть одна коварная штука. Ты строишь большую сеть, через тебя идут финансовые потоки, растёт прибыль, ты масштабируешься, нанимаешь всё больше сотрудников, и фонд оплаты труда раздувается вместе с оборотом. Кажется, что денег становится больше, но по факту ты как владелец уже не можешь выводить себе столько, сколько выводил в самом начале, потому что маржа постепенно размывается.
И в этот момент я честно себе признался, что предприниматель из меня так себе. Чем бы я ни занимался, мне никогда не удавалось собрать по-настоящему сильную команду и сделать дело максимально доходным. Я разочаровался и в себе, и в людях, потому что нанимать тяжело, а выстраивать управленческую систему ещё тяжелее. Я искренне восхищаюсь теми, у кого это получается, но у меня не получилось. Я просто принял это и ушёл в трейдинг, где мне понравилось главное: ты не зависишь ни от кого, и никакая команда тебе не нужна. Самым важным решением было отрезать всё, что отнимает у тебя время и деньги, и я отрезал.
Был и ещё один тяжёлый момент. Когда я всё закрыл и ушёл в финансы и контент, мне пришлось стать публичным финансовым блогером, хотя я этого страшно стеснялся: казалось, что родственники будут смеяться, друзья будут смеяться. Но я всё равно начал.
Волк-одиночка
Если судить о трейдерах по кино, по «Игре на понижение», «Дурным деньгам», «Волку с Уолл-стрит», складывается красивая картинка: человек в костюме приходит в офис, где есть тимлид, который объясняет, что делать. Может, где-то это и работает именно так, но в реальности трейдер это одиночка, который сам, в полном одиночестве, берёт на себя всю ответственность за деньги и за каждое своё решение.
Меня по-настоящему удивило, что трейдеру не нужны ни офис, ни тимлид, и что любая толпа вокруг будет только мешать. Это предельно одиночная профессия, и ты в ней волк-одиночка. Удивило меня и второе: то, что вся работа сводится к вечной борьбе с собственной психологией и азартом. Трейдер постоянно вынужден задавать себе неудобные вопросы. Принимаю ли я это решение по своей стратегии или просто слушаю очередного блогера? Торгую ли я по правилам или пытаюсь угадать следующий шаг Трампа? Себя всё время приходится приземлять, и лучшим трейдером в итоге становится тот, кто умеет это делать и принимает решения строго по тем правилам, которые сам себе когда-то обещал. Это холодный математический расчёт, ясное понимание собственного аппетита к риску и постоянная осознанная работа над собой, совсем не то, что показывают в кино.
Как долго я смогу оставаться в игре
Честно говоря, сам факт заработка денег не так уж и интересен. Гораздо интереснее бросить себе вызов и посмотреть, как долго я вообще смогу оставаться в этой игре. Публично я занимаюсь трейдингом с 2020 года, а непублично с 2017-го, так что торгую уже почти десять лет и как профессионал более-менее состоялся. И вопрос, хватит ли меня ещё лет на тридцать, по-настоящему меня заводит.
Второе, что меня двигает, это желание изменить саму индустрию. Слишком много людей теряют деньги в трейдинге, и я хорошо понимаю причины, по которым это происходит. Вся боль рынка в том, что люди любят прибыль и не выносят убытки, а когда убытков становится много, человек теряет над собой контроль и закладывает последнее, вплоть до квартиры. Большинство трейдеров в итоге убыточны, и для меня это настоящая боль.
Терминал для миллиона трейдеров
Сейчас мы строим терминал для трейдеров с понятной целью: набрать миллион пользователей и вывести этот миллион людей на стабильный, доходный трейдинг через профессиональную платформу. У меня есть алгоритмы, которые в нужный момент показывают трейдеру, что он отклонился от собственной стратегии, и ловят его на этом психологически. Но главное, наш терминал распознаёт состояние лудомании. По сделкам мы видим, что человек вошёл в азарт и уже не торгует, а играет, и в этот момент блокируем ему торговлю, ведь это в его же интересах. Именно этот софт мы сейчас и допиливаем. Если всё получится, то нас либо купит крупная биржа, либо мы вырастем сами. Я не знаю, буду ли заниматься трейдингом всю жизнь, но сегодня я вижу куда больше смысла в том, чтобы строить инфраструктуру для трейдеров, чем просто торговать самому.
Потому что то, как сейчас устроены биржи, во многом большое зло. Бирже и маркет-мейкеру в принципе безразлично, зарабатывает человек или теряет, а ведь именно трейдер, тот самый волк-одиночка, и кормит всю эту индустрию. Я считаю, что борюсь со злом, и пока я жив, хочу принести в эту индустрию чуть больше добра.
Если вам 20
Ни в чём себе не отказывай. Топи, живи, ошибайся, радуйся, действуй так, как чувствует сердце. И не ищи мотивацию, двигайся на дисциплине.
Муслим Абдуллаев — трейдер и инвестор из Алматы, основатель сети танцевальных и спортивных студий, которую он впоследствии продал. Сейчас строит торговый терминал для трейдеров. Текст записан и адаптирован от первого лица редакцией Kapitalist.