Британский финтех-гигант с оценкой более $40 млрд уже получил первую лицензию в Израиле и набирает команду. За этим выходом стоит не просто новый игрок на рынке - а принципиально другая модель банкинга.
Revolut начал набор сотрудников в Израиле и готовится к запуску после получения полноценной банковской лицензии. Компания уже работает по ограниченной лицензии от израильской комиссии по ценным бумагам - она позволяет проводить переводы и конвертацию валют. Полноценный запуск с маркетинговой кампанией пока не состоялся.
Revolut - британская компания, основанная предпринимателями российского и украинского происхождения. Работает в 50 странах мира, обслуживает более 70 млн клиентов и оценивается более чем в 150 млрд шекелей (около $40 млрд). Главная особенность - ни одного физического офиса: все операции через приложение на смартфоне.
Чем Revolut отличается от израильских банков
Для израильского рынка Revolut предлагает несколько принципиальных отличий от привычных банков. Быстрые международные переводы по выгодному курсу без многодневных задержек - главный козырь для страны с большим процентом эмигрантов и международного бизнеса. Обмен валюты по межбанковскому курсу с минимальной комиссией. Покупка акций и криптовалюты прямо в приложении. Детская карта под родительским контролем.
Комиссии низкие или нулевые - правда, при превышении определённых лимитов они возрастают. Большинство клиентов используют Revolut как дополнительный счёт параллельно с традиционным банком. Помимо банков, Revolut конкурирует и с местными платёжными приложениями - Paybox, Bit и Laya, которые уже глубоко укоренились в повседневной жизни израильтян.
У Revolut есть чёткое правило: компания выходит на новый рынок только после того, как там уже укрепился другой цифровой банк. В Израиле эту роль сыграл One Zero - первый полностью цифровой банк страны, запущенный несколько лет назад. Его появление доказало, что израильский потребитель готов доверять банку без физических отделений.
Долгосрочная цель Revolut в Израиле - статус «малого банка» (специальная лицензия для технологических компаний, позволяющая предлагать базовые банковские сервисы при сниженных требованиях к капиталу). Это позволит принимать депозиты и открывать расчётные счета без тяжёлой инфраструктуры традиционного банка.
Приход Revolut - это давление сразу по нескольким направлениям. Для традиционных израильских банков - Hapoalim, Leumi, Discount - это ещё один сигнал о том, что монополия на банковское обслуживание заканчивается. Особенно уязвимы они в сегментах международных переводов и конвертации валюты, где традиционные банки традиционно зарабатывают на высоких комиссиях. Израиль - привлекательный рынок для финтеха по нескольким причинам. Высокий уровень технологической грамотности населения, большая диаспора с потребностью в международных переводах, значительная доля иностранных работников в хайтек-секторе. Кроме Revolut, лицензии на платёжные услуги уже получили Rapyd, Mesh Payments и Airwallex - международный финтех-рынок в стране формируется быстро.
Главный вопрос - доверие. Израильтяне традиционно консервативны в банковских вопросах, и отсутствие физических отделений и телефонной поддержки может стать барьером для старшего поколения. Но для молодой технологической аудитории, привыкшей решать всё через смартфон, именно этот формат максимально привлекателен.
Revolut сейчас находится в стадии набора команды и согласования полной банковской лицензии. Как только она будет получена - последует полноценный маркетинговый запуск. Судя по опыту других рынков, первые месяцы после запуска обычно сопровождаются агрессивными промо-предложениями для привлечения пользователей. Израильский банковский рынок, давно защищённый от серьёзной конкуренции, получит нового игрока с глобальной технологической платформой и многолетним опытом масштабирования.