На первом investor day новых со-CEO Spotify представил план роста до 2030 года: AI-ремиксы по лицензии, концертные perks, подкасты и аудиокниги.
Spotify Technology SA представил несколько инициатив, которые должны поддержать рост компании в ближайшие четыре года. Презентация прошла на первом дне инвестора под руководством новых со-CEO Густава Сёдерстрёма и Алекса Норстрёма. Реакция рынка была резкой: акции Spotify во время выступления поднимались до 18%.
Главный акцент компания сделала на персонализации: Spotify хочет, чтобы пользователь чаще оставался внутри сервиса — для музыки, подкастов, аудиокниг и даже тренировок.
Самое заметное объявление связано с Universal Music Group. Spotify заключил лицензионное соглашение, которое позволит запустить инструмент для создания AI-каверов и ремиксов. Пользователи смогут делать версии любимых песен, но только если артисты и авторы сами разрешат участие. Функция будет платным дополнением к Spotify Premium.
Для Spotify это новый источник выручки. Для музыкантов и авторов — еще один способ заработать сверх обычных выплат за прослушивания. Компания отдельно подчеркнула, что инструмент строится на легальной модели, где права артистов сохраняются.
«Эта эпоха генерации не должна угрожать будущему музыки», — заявил глава музыкального направления Spotify Чарли Хеллман.
Второе крупное направление — концерты. Spotify планирует работать с Live Nation Entertainment, чтобы подписчики могли покупать два билета на концерты любимых артистов до общего старта продаж. Новая опция получила название Reserved.
Идея проста: часть билетов будет заранее удерживаться для подписчиков, чтобы им не приходилось бороться с ботами, перекупщиками и пресейл-кодами. Это еще один аргумент удерживать клиентов, особенно на фоне повышения ежемесячных цен.
Компания также раскрыла цели до 2030 года:
среднегодовой рост выручки — в среднем на уровне диапазона 10-20%;
валовая маржа — 35-40%;
операционная маржа — выше 20%.
Долгосрочная цель остается прежней: 1 млрд подписчиков, $100 млрд выручки и валовая маржа выше 40%.
Отдельный блок был посвящен подкастам и аудиокнигам. По данным Spotify, более 500 млн человек уже смотрели видеоподкасты на платформе — почти на 50% больше, чем годом ранее. В аудиокнигах компания, по ее словам, заняла около 20% рынка США всего за несколько лет.
Аудиокнижный тариф Audiobook+ уже имеет 1 млн подписчиков и идет к $100 млн годовой выручки в пересчете на текущий темп. Spotify также хочет продавать дополнительные часы аудиокниг тем, кому не хватает базовых 15 часов в месяц. Для подкастеров появятся платные memberships — подписки на специальные эпизоды и контент, с которых Spotify будет брать долю.
Аналитически эта презентация выглядит попыткой ответить сразу на несколько претензий инвесторов. Акции Spotify к закрытию среды до выступления упали на 25% с начала года, и рынок сомневался, может ли компания одновременно контролировать расходы и успевать за конкурентами в AI.
Новые продукты показывают, где Spotify ищет рост помимо обычной подписки. AI-ремиксы могут превратить интерес к генеративной музыке в платный сервис, при этом снизив риск конфликтов с правообладателями. Билетные привилегии работают иначе: они повышают ценность Premium и могут удерживать пользователей от отмены подписки.
Главный риск — сложность исполнения. AI-функции зависят от согласия артистов и лейблов, а концертные билеты ограничены количеством мест и условиями Live Nation. Но если Spotify сможет масштабировать эти функции, сервис станет менее зависимым от одной модели «плати за музыку каждый месяц» и получит больше причин быть ежедневной платформой для пользователя.